【行業群星薈萃】 中國營養與保健食品市場高峰論壇圓滿落

     本次高峰論壇選擇以“變局前夜的抉擇”為主題，邀請業內企業家群體對話，大家一致認同中國營養保健食品行業即將迎來第二次跨越性發展潮流。于是在健康產業同仁們的支持下，論壇邀請了近些年活躍在市場上的一線市場高手，主要針對于直銷、會銷、電商、藥店等行業動態進行實戰分析。
致辭嘉賓：國務院參事、中國保健協會常務副理事長 秦小明


    “今天大家聚在一起討論市場發展趨勢，直銷、會銷、傳統渠道等以及這些渠道所面臨的挑戰，我們這個高峰論壇即有指導性又有實操性，很有意義。我長期從事衛生行政管理工作的，對于保健行業說實話我才做了5年還是一個新兵，尤其對保健的銷售請渠道和銷售模式，我還是十分想參加這次論壇，我覺得這個論壇對我太重要了，我可以學到很多東西，吸收營養，充實頭腦，以便為大家更好的服務。”

主題致辭：健康服務業高燒下的投資機遇與困境


王大宏（庶正康訊公司創始人、董事總經理；中國保健協會市場工作委員會秘書長）

     我們這個行業會從1.0跨越2.0時代，這兩個時代有什么不同？在我看來1.0時代賣產品，2.0賣服務。形象的解釋，作為一個產業鏈，前段是原料研發，中間是銷售，后段是服務，1.0時代像一個橄欖球，中間是鼓的，兩邊是尖的；2.0時代像一個啞鈴，兩端大，中間小。從1.0跨越2.0時代就是重視服務和原料研發。

電商沖擊下的傳統渠道價值創新


趙一弘（碧生源公司董事長）

     碧生源特色更多是跨界，從碧生源出生的那天，就具有跨界的基因和細胞。我們的產品是結合茶和中草藥結合一起的產品，我們的產品的特性是保健功能、和快銷、我們的渠道是OTC和商超、電商，我們碧生源的運營是靠實業經營、資本運營，這些都是碧生源的跨界特色。

會議營銷迎來健康服務業歷史機遇


 卞開勤（南京勤善堂健康產業集團董事長）

     會議營銷的SWOT分析：
     競爭優勢：第一，針對性強，精準營銷更有效；第二，風險系數低，成本可控；第三，親情化服務增加顧客黏性；第四、完善銷售服務，直接掌握終端數據庫。
     競爭劣勢：第一，會銷低門檻進入，行業魚龍混雜；第二，市場監管力度低，有許多不法企業坑害消費者

品牌連鎖擴張寶典

楊文閣（美國GNC中國區首席執行官）

品牌連鎖店的優勢是增加消費者的體驗，提供專業的咨詢服務，進行面對面的溝通和交流，傳遞品牌的文化，建立信任，掌握消費者的信息點對點進行服務。

直銷的魅力和風險


 趙進杰（中國直銷行業資深法律顧問）

    直銷模式的美麗成功之處，第1，基于信任關系的力量；第2，基于口碑傳播力量；第3，基于分享體驗的力量，因為我認為直銷成功無外乎這3種。

委托加工現行管理規則及技術進程


王文通（威海百合生物技術有限公司）

    為什么要做OEM ODM？當一個公司要做自己的保健食品品牌時，擺在其前面的路有三條，自己從建廠到終端服務全部一起做，兼并一些生產工廠，原料工廠、品牌公司，終端等相關企業，一起做，輸出銷售管理，輸出品牌做OEM、ODM定牌生產。

大健康企業如何騎到電商的馬背上


陸海斌（康恩貝電子商務公司總經理）

     互聯網的三大核心=內容+社區+商務
     以專業的健康資訊及醫療服務為核心的線上線下融為一體的O2O的模式是未來醫藥電商的發展方向。

庶正康訊研究成果發布


 梁曉青（中國保健行業信用評價專委會主任）

CALLCENTER 與 O2O


王冬（益生康健模式創始人、第一健康董事長）

   健康產業O2O:
   1.O2O模式在健康產業，有行業政策天花板效應；
   2.行業的人觀念陳舊，回銷和直銷如果做ONLINE可能會出現做像也不做不好也做不成;
   3.綜合性人才，跨界的人才（網絡技術 管理線上和線下）專業人才；
   4.O2O模式是兩種生存環境;
   5.資本觀望、如果馬上在健康領域做一個O2O模式我認為要有燒錢的準備。

彎道超車——借社會化媒體搶潮流先機


子君 (從傳統營銷向社會化營銷蛻變的踐行者)

   人類歷史上第一個進入醫保的健康APP在美國，通過這個APP可以控制并了解糖尿病發病率，其實核心在講虛擬化的技術也可以進入醫保。目前，整個醫療行業、保健行業、預防行業，康復行業、養老行業、服務行業都做著老死不相往來的做法。今天移動健康大數據給了我們大健康共同一個工具，霧露是具體產品還是虛擬產品你在結果用戶所有數據表現怎么樣的，這個移動是可以買單的。

圓桌對話現場:

對話一：站在產業發展的高度俯瞰企業戰略


左起：王大宏（市場工委） 竇丹（愛身健麗） 陳良超（生命力） 夏俊波（NBTY） 李德明（中糧集團）

圓桌對話二：居于市場變局的視角思辨渠道創新


左起 屈明（飛鶴藥業）金明華（同仁堂） 陸廣平（Swanson） 陸海斌（康恩貝）子君（社會化媒體踐行者）

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